现在，电缆行业竞争情形每况愈下，企业以何求生涯？价钱既然已再无拼杀的余地，低端竞争又有何出路？在今年有关电缆行业的报道中，本刊走访大宗企业以后发明，诸如新利体育luck18电缆、青岛汉缆等公司在卑劣的情形中依然注重研发投入，起劲开拓高端市场，在强烈的厮杀中勇闯出一条阳光大道，为此，本刊在此甄选部分优异企业举行报道，其履历与生长模式值得业界思索 。
走出办公大楼，新利体育luck18（以下简称新利体育luck18集团）董事长、总司理丁山华左转，走向了厂区 。丁山华率领的新利体育luck18集团现现在已坐拥3个定位准确地厂区：北厂区生产低压电缆，南厂区专注中压电缆，西厂区则聚焦特种电缆和超高压电缆 。以生产特种电缆和超高压电缆的西厂区，引起了《电气中国》记者的浓重兴趣 。
“比及行业经济形势最难过之时，特种电缆即是那块救命的‘窝窝头’ 。”丁山华如是说 。
时下的电缆行业着实令人忧虑，号称7000家企业、80万员工，“超载行驶”中难去不正当竞争笼罩着的阴霾，产品被“瘦身”、原质料弄虚作假等更肆无忌惮地成为圈内果真神秘 。现在没有任何人是挣脱不了的夸父，亦或为了不起的海神，每一次太阳的升落循环，从曙至暮，尚存知己的企业无一不在低端竞争中消耗着元气 。
低调的丁山华常奚落自己“傻乎乎的”，然而正凭着这股“傻劲儿”他将一个名不经传的小厂打造成为天下机械行业百强企业 。已过六旬的他，成为圈内绝对无法绕过的一员宿将 。从上世纪80年月最先，丁山华率领着同事们打造着一个属于特种电缆的新时代 。
丁山华与核电缆的“奇缘”
抵达新利体育luck18集团的第一天，记者点名先要去旅行公司西厂区 。事实上，这个以生产特种电缆和超高压电缆的厂区，早已扬名在外 。
在西厂区——旅行下来，你会惊讶地发明特种电缆已按分厂被明确地加以区分：特缆分厂、船缆分厂、矿缆分厂等 。占地面积高达120000平方米的车间、全线入口的生产装备无一不令人驻足，殊不知天下首座三代AP1000型核电站——?三门核电站所需电缆即是由这里源源一直输出 。
丁山华这辈子都会记得2011年6月迎接的一批外国友人 。刚下车，外国友人无一不是满脸质疑、不屑的心情，丁山华不卑不亢，只管热情迎接 。
这批人，正是天下最先进三代核电AP1000依托项目设计方 。
众所周知，AP1000核电电缆代表着国际电缆研发、制造的最高水平，外国人对中国电缆制造水平的质疑令他们自然也对新利体育luck18集团心存芥蒂 。丁山华并未做过多诠释，只是先请对方旅行公司 。与他意料到的那般，三个厂区一起旅行下来，外国手艺职员无一不是一脸惊讶：“真想不到在中国居然有一个专业化水平云云高的电缆公司！“
丁山华这时才笑着说：“没旅行之前，我知道自己说几多都没有用，以是只好用事实语言了 。”
不可争辩的实力征服了外方手艺职员 。2010年12月30日，双朴直式签署条约，10个月后，由新利体育luck18集团完全自主研发制造的核电缆圆满交付三门核电站，值得一提的是，新利体育luck18集团是该项目唯一的电缆供应商 。
中国机械行业团结会执行副会长蔡惟慈评价说：“愈演愈烈的恶性竞争对电缆行业的生长爆发杀绝性的影响，产品质量问题频出，电缆使用当中的清静事故隐患很是严重，在这样的配景下，新利体育luck18集团通过高端电缆产品的国产化来追求企业的出路，这种眼光和做法为电缆行业产品调解和升级做出了很是有意义的探索 。”
从某种意义上来说，核电电缆在业界更像是某种勋章，新利体育luck18集团代表中国企业终于终于逾越了那条无法看到的手艺鸿沟，站到了国际电缆研发制造水平的制高点 。而正源于一大批与新利体育luck18集团一样的企业，使中国正逐步攻克着尖端手艺的阻碍，奋力突破外洋的手艺封闭，在“中国制造”向“中国创立”的前行历程中形成一股强势的内生实力 。
掌握电缆“脉动”
丁山华缘何想到要做特种电缆？
事实上，与量大面广、手艺门槛低的电力电缆相比，特种电缆专业化水平要求更高、相对需求量小，切手艺门槛要高，虽然产品附加值高，但研发投入却令一样平常企业难以遭受，这也是我国高端电缆一直受制于人的缘故原由 。
丁山华为何要自讨这份苦吃？
前些年丁山华出国考察，原本妄想开开眼界，但归来后却失望至极：外洋偕行们既没有海内企业一样宽敞阔气的厂房，更没有最先进生产装备，生产条件丝毫没有可炫耀之处 。然而他也疑惑了：既然没有一流的生产资源，为何他们会生产云云高的效益？回国后丁山华一直在反思，忖前思后后他才名顿开：生产条件实属一样平常，可是他们的高效益源于对现有资源的一连刷新，以及精益化生产 。
可以说，这一次丁山华乐成掌握了电缆行业的未来脉动 。
公司随后便提出“不求规模最大，但求企业综合素质最佳”的生长思绪，并确立了“精、专、特、外”的战略目的，立志从打造精品、专业化生产、新品特色化、加大出口等方面走出了一条特色生长蹊径 。
也正是从那时起，新利体育luck18集团的生长路径彻底爆发改变 。
2005年，振华港机认真人多方打探后找到了丁山华 。
振华港机，天下上最大的港机企业，占国际市场80%的份额 。“港机用的卷筒电缆全为入口，价钱腾贵不说，且效劳很是不到位，可是国产的卷筒电缆质量却相差太大，你们能否帮我们一把？”话语中对方的诉求十分强烈 。
丁山华怎会不知，口岸因需要频仍地起、移、放，再起、再移、再放，对卷筒电缆的性能要求极高，入口电缆一样平常可用3个月至半年，而国产电缆才只有几天 。“其时公司电力电缆做得较量好，卷筒电缆是一个还未涉足的新领域，我很想实验 。”丁山华回忆说 。
以后新利体育luck18集团先后耗时1年半，手艺团队试验高达上千次后，终于在2006年研发乐成了12KV、20KV及以下光纤复合卷筒电缆 。这不但填补了该项目的海内空缺，更使新利体育luck18集团成为天下少数掌握这一产品质料及产品手艺的制造企业之一 。
由卷筒电缆打入港机市场，新利体育luck18集团特种电缆之路越拓越宽 。、
事实证实着丁山华当初的远见，当国家“十一五”时期提出“推进产品结构调解，加速企业转型升级”的生长思绪时，低调务实的丁山华早已率领新利体育luck18集团在这条路上默默前行了许多年 。
履历惊险 终获惊喜
事实上，在电缆行业产能过剩的欺压下，大部分企业喘气尚难，种种无序竞争的市场情形下，中标价低于本钱价时常泛起，谁能展望不出这份煎熬将修之于那里丁山华看的很清晰：现在诉苦即是自杀，唯有前进才华自救 。
这一次，他们选择了绑紧清静带，大胆地向生疏的彼岸行驶，没有壮丽的外景，没有气派的座椅，在未知的旅途中，历经一次次惊险，但终获一份份惊喜 。
2006年，新加坡电网公司组织国际招标，新利体育luck18集团中压交联电缆一标便中3000万美元，占总额的三分之二，这可堪称其时海内企业中标额最高的中压交联电缆订单！然而还来缺乏庆祝，原质料价钱俨然已是一副咄咄逼人的气焰，铜价从6.5万元/吨一下蹿升至8万元/吨 。高本钱之剑，牢牢地顶住了新利体育luck18集团的咽喉 。
“条约已经签了，还能怎么办？”天职的丁山华愣是硬着头皮、咬着牙完成磷泼笔订单，可这一单公司便亏损数万万元 。
然而“祸兮福所倚”，生怕丁山华自己未曾意料到，这笔“亏损的生意”竟赢得了在新加坡市场无价的信誉，公司形象品牌大幅度提升，以后源源一直的新加坡订单涌向新利体育luck18集团 。就在今年10月，公司又收获了来自该地区1亿元的大订单！
上天总是眷顾那些扎实的忠实人，这一遭着实令丁山华感受到了一把“因祸得福，焉知非福”的幸福滋味儿！
不过若是现在追念起来，这也绝非丁山华压力最大的时刻 。
凭证公司“精、专、特、外”的生长思绪，2008年，丁山华斥资23亿元巨资挥手建设公司西厂区，这堪称业界史无前例的大手笔 。然而，项目刚刚最先，惊险再次降临，这一年金融风暴席卷天下，海内外大情形瞬间急转而下 。
建设，照旧暂缓？丁山华眼前的十字路口远景难测 。
“其时许多人都不看好吧?”记者问 。
“不看好的太多了 。”或许是掺杂了太多的无奈，或许夹杂着其时的心酸，说这句话是丁山华下意识地拉长了尾音 。
“我们好比一其中药店，若是质料不全，我们该怎么给病人看 ？”丁山华执意全力推进 。2010年5月，一期特种电缆搬家扩能项目周全投产，整个厂房面积达120000平方米，国际规模内都堪称一流；2011年10月，二期工程超高压项目实现周全投产，新利体育luck18集团的制造者能力更上一层楼 。“其时若没有坚持下来，现在的经济情形生怕也没有那么勇气上这个项目了 ？扇羰敲蛔哒庖徊，公司产品品种始终不全，更称不上真正的专业化，关于我小我私家而言更是一种遗憾 。”丁山华评述到，“今年公司特种电缆可以实现500公里/天，明年便可抵达550公里/天 。”虽然遭受着重大的压力，可是公司生产能力却逐年获得提升 。
2010年11月，丁山华接到省委办公厅的一个电话，说中央办公厅的同志要找他，他心中一愣：自己与中央办公厅没有丝毫外交，找我会有什么事？
“打错了吧？”他问 。
“没错，就是找你 。”对方很一定 。
对方如约而至，丁山华茫然向前与之握手，一问才知原来中南海项目刷新需要一批质量过硬的电缆，此番专程前来考察，听到这儿他才名顿开 。
对方对公司逆势而建的西厂区“一见钟情”，“原来我们还妄想多转几家，看到你这儿，我们就不必去其他公司了 。”双方喜笑颜开，自以后新利体育luck18产品的使用所在又多了一处——中南海 。
市场以最热烈的方法给予了丁山华最一定的回应……
一起坦荡向来不属于这个扑朔迷离的时代，更况且在这个产能严重过剩的行业 。建设西厂区时的寝食难安，周围难听的凉爽话，筹措资金的重大压力，丁山华一起尝尽了逆风而上的种种艰辛，采访中他一再无奈地说：“现在做实业太难了”，可是这一条路来他终究未曾想过放弃，几十年见得坚守令这个高高瘦瘦的身影映射出太多的硬派与坚贞 。
人“财”之道
现现在新利体育luck18集团的整体年生产能力已抵达150亿元，真正实现了“产品生产无禁区” 。“可是无论专家给开出什么方剂，练内功是实体经济唯一的出路 。”丁山华如是说 。新建不少厂房、引进一流装备、调解研发偏向，特殊增强了人才步队建设，新利体育luck18集团一起“步步为营” 。
今年1月19日，新利体育luck18集团的2011年度总结表扬大会上，丁山华当着全厂3000员工将“员工收入增添10%以上”明确地写入了公司2012年妄想中 。事实上，虽然今年行业整体形势并不乐观，但仅在前三季度员工平均收入已增添了16% 。
丁山华以为，形势越主要，步队更要越稳固，这是提高产品质量的不二规则 。若是员工流动性过大，新员工带来的本钱可能会更高 。已往用户是天主，现在用户和员工是天主 。
除增强内部员工作育方法外，公司近些年实验了“121”工程，即团结10所海内着名大学与研究院所，约请20名海内线缆手艺顶级专家加盟新利体育luck18，作育一支100名职员组成的专职研发团队 。关于行业内的顶尖人才，新利体育luck18集团确立了“不求所有，但求所用；不求所在，但求所得”的引才看法，并在现实操作中进一步完善人才、智力、项目相团结的人才引进机制 。在这家公司，你会发明人与“财”云云相得益彰 。
办公室外，几年间无数朋侪劝丁山华换辆新车，可是无论怎样一番语重心长依旧未果；办公室内，面临几万万的采购装备的申请单，他却在短短几分钟之内签字通过 。这位从艰辛岁月走过的企业家，一直秉持着简朴的生涯作风，然而关于员工和公司，却没有丝毫迷糊 。
聚焦外部情形，在这个备受诱惑的年月，房地产近乎猖獗般的增添，亦或股市“壮丽”的一夜暴富，都令这个社会“骚动”，就连经济学家也高声疾呼：制造业置身那里，又将何去何从？然而新利体育luck18集团从未有丝毫改变，“45年的历史我们就是专注做电缆 。”丁山华电缆途中一起前进 。
（电气中国记者 毛玮阳）
